PAL TALK-4

池田

鈴木営業長のパルシステムでの経歴を教えてもらえますか？

鈴木

前職を経て中途入協し、八王子センターで供給担当としてスタートした年から数えると、約10年ですね。都内のセンターを異動しながら供給・営業両担当の経験を積みました。立川では供給リーダーと営業リーダーを務めましたし、三鷹や八王子では、現在と同じく営業長を任されていました。

池田

色々経験されているのですね。

鈴木

パルシステムの供給や営業の現場では定期的に異動するケースが多いので、いつも新鮮な気持ちで働いています。池田リーダーは、なぜパルシステムへ入協したのでしょうか？

池田

私が入協した2013年は、東日本大震災の影響で採用を控える企業も多く、就活生にとっては厳しい状況でした。そのため、業界を問わず様々な企業を検討した記憶があります。そんな中色々な企業の説明会に行き、気が付いたことがあります。それは「人と関わりながら、前向きに、長く働きたい」という気持ちがとても強かったということです。その視点で企業を探した際に、パルシステムがピッタリだと感じたのです。

鈴木

確かに。私がこれまで経験した他の職場と比べても、パルシステムにある“仲間意識”の風土は強い気がします。働いている職員が同じ方向を向いて協力し、前向きに仕事をする姿勢は、パルシステムの特徴かもしれませんね。

池田

そうですね。実際に仕事をしてみて、いま鈴木営業長が言ったような“仲間意識”は、とても大切だと実感しています。

鈴木

特に営業は、営業目標数値の達成を目指してチーム一丸となって頑張る仕事ですので、仲間意識の強さは自分自身も含めて、チームのモチベーション維持にも繋がると思います。

鈴木

池田リーダーは、営業リーダーとして、どんなやりがいを感じていますか？

池田

営業リーダーは、営業目標数値の管理やマネジメントをおこなう営業長の補佐として、“現場の先頭に立ちチームを引っ張る”ポジションだと思っています。そのため、自らの営業活動はもちろん、同じ営業所内で共に働く職員やパートさんの管理も重要な役割になってきます。この点が面白くもあり難しく、やりがいを感じています。

鈴木

池田リーダーの職員やパートさんのマネジメントに関しては、本当によくできていると思うし、とても頼りにしています。あとは、営業目標数値の組立ができるようになれば、営業長へ昇進もできると思いますよ。

池田

本当ですか？頑張ります！実は最近心がけていることがあります。それは、日々仕事をしているとどうしても上手くいかない時もあります。そんな時はそばで励ますことができる存在でいられるよう、常日頃のコミュニケーションを意識しています。ちなみに鈴木営業長は、営業の仕事でどのような点にやりがいを感じていますか？

鈴木

パルシステムの営業は、新規開拓が中心です。これまで機会がなくパルシステムの魅力を伝えきれていなかった方へ、興味・関心をもってもらうことが大切になります。自分の言葉でパルシステムの商品や取り組みを説明し、結果として「利用してみたい」と仰っていただけた時には、嬉しさと充実感が湧いてきますね。

池田

よく分かります。また、生協やパルシステムには知名度があるので、お話を聞いて頂ける機会も多いと感じます。

鈴木

そうですね。ご高齢の方にも安心して頂けますし、お届けする商品も、胸を張っておすすめできるものばかり。その意味では、営業としてはとても恵まれた環境だと言えるかもしれませんね。

池田

営業先では、ご家族のことや日常のくらしに関する話題をお話しすることが多いですが、「人と関わる仕事をしているな」という実感があります。この点も、パルシステムの営業ならではだと思います。